Trenger du hjelp til å utvikle deg som forhandler og til å planlegge påvirkningsarbeid? Denne boken er en case- og oppgavesamling der målet er å bygge bro mellom teori og praksis i fagområdet forhandling og påvirkning. Samlingen legger særlig vekt på praktisk forståelse og gir deg små og store oppgaver som vil hjelpe deg til å skape gode resultater i det virkelige arbeidslivet. For å bli en god forhandler og påvirker er det lurt å øve seg med så mange virkelighetsnære situasjoner som mulig. Boken gir deg øvelser som svarer på følgende spørsmål: • Hvilke forberedelser er avgjørende for en god forhandling? • Hvordan øke «størrelsen på kaka»? • Hvilke faktorer må med i strategisk påvirkning? • Hvordan utnytte psykologiske mekanismer? Samlingen kan brukes i undervisning i forhandling og påvirkning ved universiteter, høyskoler og i arbeidslivet. Den gir praktisk trening for nettstudenter, campusstudenter, etter- og videreutdanningsstudenter og ledere, tillitsvalgte og fagpersoner som deltar på kurs.